Abrir um negócio vai muito além da vontade de deixar de ser funcionário para virar patrão e do sonho de ver aquela sua ideia crescer e ganhar o país. Não basta apenas ter uma ideia de produto ou serviço, colocar preço e esperar que clientes e o lucro venham. Verbos como planejar, estudar, conhecer, pesquisar e negociar devem estar também no vocabulário do empreendedor desde a estaca zero.

O investimento inicial para um empreendimento varia tanto quanto as possibilidades de negócios. Ele será conhecido a partir do momento em que o empreendedor responder a questões como: qual o segmento que eu pretendo atuar? Qual será o porte da minha empresa? Quem são e onde estão os meus clientes? O que eu vou oferecer vai atender a uma necessidade ou eu vou criar essa necessidade?

O professor de contabilidade e advogado tributarista, Miguel Silva, explica que também é preciso saber qual modelo se vai adotar. “Existem basicamente dois modelos, um ocidental e outro oriental. O modelo oriental estuda o mercado para definir o preço. Ele [o empreendedor] começa pequeno, mas pensa grande. Enquanto isso, o ocidental decide o valor que quer cobrar e tem a mentalidade de começar grande para se manter grande”.

Com essas informações e um bom estudo sobre competitividade e rentabilidade, o empresário terá em mãos (ou em números), quais serão os gastos para produzir ou oferecer um serviço e, consequentemente, o seu preço. Para definir quanto o cliente irá desembolsar é preciso saber os custos do produto/serviço, as despesas variáveis (valores ligados diretamente à venda, como comissões a vendedores, impostos , taxas de administração de cartões, frete ou despesas de locomoção) e fixas (valores destinados ao funcionamento de uma empresa e que independem do volume de venda, como o aluguel e conta de telefone) e a margem de lucro.

O Sebrae conta com cartilhas que podem ajudar o empreendedor a definir os preços de venda de seu produto. Confira as cartilhas sobre preço de venda na prestação de serviço e no comércio.

Veja a seguir um pequeno glossário com os principais conceitos do mundo do empreendedorismo.

Análise de mercado: ação que permite o empreendedor conhecer como está o segmento em que ele pretende atuar.

Ativos: conjunto de bens, valores, créditos e semelhantes que formam o patrimônio de uma empresa.

Capital de giro: parte dos bens de uma empresa representados pelo estoque de produtos e de dinheiro disponível para utilização, a curto prazo, para o pagamento de despesas de uma empresa com matéria-prima, salários, estoques de mercadoria etc.

Despesas diretas (ou custos variáveis): gastos que ocorrem em função da produção ou da aquisição de produtos para comercialização ou execução de um serviço.

Despesas fixas (ou custos fixos): todos os gastos que a empresa tem em função de sua operação, não relacionados diretamente com nenhum produto ou serviço.

Fluxo de caixa: pagamento ou recebimento efetivo de dinheiro por uma empresa. Com isso é possível organizar o dinheiro que entra e sai da empresa.

Lucro: diferença entre a receita e a despesa de uma empresa em um determinado período.

Margem de contribuição: diferença entre o preço de um produto e seu custo variável. É o quanto cada venda contribui com a cobertura dos custos fixos.

Nível de lucratividade: percentual de quanto cada Real (R$) recebido em uma venda contribui com a acumulação do lucro.

Passivos: conjunto de dívidas e obrigações de uma empresa.

Preço de venda: preço final de um produto ou serviço. Para chegar até ele é preciso conhecer seus custos, as despesas fixas e variadas e a margem de lucro.

Preço de venda básico: preço mínimo que a sua empresa pode pagar

Preço de venda do mercado: preço de venda que os clientes aceitam pagar.

Ponto de equilíbrio: patamar de faturamento em que não existe lucro mas também não há prejuízo.

Fontes:

Novíssimo dicionário de Economia

Sebrae