O gigantismo das concorrentes da Goz Cosméticos no bilionário setor de produtos de beleza, não intimidou os empresários Leandro Tavitian e Flávia Pungillo. Eles desenharam um plano para colocar os produtos da empresa,  localizada em Osasco, na Grande São Paulo, nos disputados mercados da América do Norte e do Oriente Médio.

O casal colhe, agora, o lucro da ousadia assumida por uma Empresa de Pequeno Porte (EPP), cujo faturamento no ano passado foi de R$ 2,8 milhões - uma fração minúscula num segmento que faturou R$ 101,7 bilhões em 2014.

A expectativa é exportar R$ 400 mil em 2015, após crescimento de 40% sobre os R$ 290 mil obtidos com exportações em 2014. A projeção deve ajudar a Goz a elevar o faturamento deste ano para R$ 3,4 milhões. “A gente começou como exportador eventual. Hoje, agente tem, há dois anos, um escritório em Dubai e, há 6 meses, nos Estados Unidos”, conta Leandro. 

Ele e a esposa criaram a Goz em 2002, quando decidiram sair detrás do balcão da perfuraria do pai dele para investir as economias no próprio negócio. Foram dez anos fazendo produtos para cabelo da marca Oz em fábricas terceirizadas, até juntarem o capital necessário para montar uma linha própria de produção. 

Logo na sequência, Leandro procurou assessoria técnica para criar um plano de exportação. Ele queria aproveitar a fama dos produtos de beleza brasileiros no exterior para abocanhar uma fatia do mercado internacional. “No nosso ramo, a 'marca Brasil’ é muito forte por causa da admiração pela beleza da mulher brasileira”, afirma. 

A Goz foi assessorada no âmbito do Projeto Extensão Industrial Exportadora (PEIEX), programa de incentivo da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil).

A assessoria foi recebida por meio de técnicos da Fundação Vanzolini, da Universidade de São Paulo (USP). Os especialistas ajudaram a empresa a desenvolver o plano de exportação e sobre como participar de rodadas de negociação. 

Os empresários aderiram, então, ao Projeto Setorial Beautycare Brazil desenvolvido pela Apex-Brasil e a Associação Brasileira da Indústria de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméticos (Abihpec).

Eles participaram da primeira feira internacional, em Dubai, e buscaram crédito no Banco do Brasil, por meio da chamada ACE (Adiantamento sobre Cambiais Entregues), para executar a primeira entrega no exterior em 2013. "Pretendo usar de novo o ACE para aumentar estoque", indica.

Marketing brasileiro

O resultado da participação na feira na capital dos Emirados Árabes levou Leandro e Flávia a abrir um escritório lá. Pesou na escolha a ascendência árabe do empresário e o fato de os Emirados terem regras sanitárias parecidas com as do Brasil, o que facilitaria vender por lá. “Com o escritório em Dubai, a gente conseguiu, por exemplo, ter um estoque para pronta-entrega”, diz. 

Hoje, a partir do centro de distribuição instalado em Dubai, a Goz coloca seu produtos – especialmente tintas para cabelo – em 9 países do Oriente Médio. Esse movimento deve representar cerca de 30% do faturamento da empresa neste ano, contra 18% em 2014. 

A aposta no mercado árabe é tão forte na empresa, que a Goz decidiu repassar como desconto o ganho com a alta do dólar. O crescimento na participação daquele mercado no faturamento é puxado por essa escolha, segundo Leandro. “A gente não quer essa gordura (do dólar), porque queremos vender”, indica. 

Segundo o empresário, a estratégia é importante para consolidar vantagem diante dos produtos chineses e para aprofundar a marca sob o rótulo ‘made in Brazil’, cujo fator de atração sobre as mulheres árabes é forte. “Esse está virando nosso apelo de marketing”, conta. 

Contratos

Em julho deste ano, Leandro participou de uma feira da Beautycare Brazil em Las Vegas, nos Estados Unidos. Logo na sequência, abriu escritório e centro de distribuição em Boca Raton, na Flórida, perto de Miami. Ele negocia contratos no mercado local com três representantes. “Se eu não tivesse ido na feira com a Abihpec e a Apex, eu não poderia ter ido sozinho (ao mercado norte-americano)”, afirma. 

Será a partir do centro de distribuição de Boca Raton que a Goz atenderá a primeira venda externa a partir dos EUA. A empresa negociou um lote de produtos com da Costa Rica, que será abastecida via EUA. 

O objetivo é que o país norte-americano atenda mercados vizinhos e cresça no consumo próprio da marca da Goz. A meta é que os EUA respondam já no próximo ano por 40% do faturamento da empresa. “Quero fechar contratos neste ano para chegar nesses 40% no ano que vem”, diz.

Fonte: Portal Brasil